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内容电商来了,你的粉丝准备好了吗?

日期:2018-05-23 08:42:17 来源:今日头条 作者:新榜

导读:昨晚,有部分运营者爆料称,公众号后台收到“返佣商品(CPS)广告插件测试邀请”。 这表示微信返佣商品(CPS)广告插件开始面向部分公众号流量主内测,公众号又多了一种变现方式。消息一出,迅速引起业内关注。

昨晚,有部分运营者爆料称,公众号后台收到“返佣商品(CPS)广告插件测试邀请”。

这表示微信返佣商品(CPS)广告插件开始面向部分公众号流量主内测,公众号又多了一种变现方式。消息一出,迅速引起业内关注。

公众号新增变现方式!有人可能要涨价,也有人面临裸泳

 

目前,收到内测邀请的公众号流量主可以在图文中插入电影类目的广告主商品(小程序卡片),根据商品成交金额及返佣比例,流量主可以获得相应的广告分成。

公众号变现一直都是运营者最关心的话题之一。这次的新功能有哪些值得注意的细节?可能会带来哪些影响?

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返佣商品广告怎么用?

一键插入赚佣金,目前仅开放电影类商品

从已知消息来看,这次返佣商品(CPS)广告插件功能测试仅针对公众号流量主,目前已开放电影类目的商品,图书及更多类目后续或有可能开放。

具体操作方式是:图文编辑页面—点击“电影图书”按钮弹出商品库—选择合适的商品插入文章—群发。

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如果用户在看文章的过程中点击并直接完成购买,或者在一定时间内在同一商家的小程序内完成购买,交易确认期后即可结算该笔订单的广告分成。详细模式如下图:

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目前提供大图和卡片两种商品样式,点击直接进入商品购买页面小程序。样式可以自行切换。

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最后,运营者可以通过“推广-流量主-返佣商品”查看CPS广告数据情况,其中包括关键数据、趋势图和每日明细三个部分,关键数据可查看商品曝光量、商品点击量、商品订单量、订单金额、下单率以及预估收入。

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据接到内测的运营者测试,目前一篇公众号文章最多可以插入10个商品,而且可以与文中广告、小程序、文末贴片广告等同时出现。

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目前,电影商品的全部来源仅有猫眼电影演出一家。图书类目虽然存在,但商品页面还是空白的,只有“敬请期待”四个字。

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新媒体运营者怎么看?

开放品类过少,是利好还是鸡肋

能让好的内容变现一直是微信希望看到的。从拓宽变现模式的角度来说,微信内测返佣商品(CPS)广告插件,对不少运营者来说都是利好。

为伍互动的徐真诚就提到,“多了一种选择,多了一笔收入,公众号运营者可以自由选择是否投放,这一点非常人性化”。

新媒体人陈星欣也认为,至少增加了变现渠道,而且对微信来说虚拟产品应该是最轻的模式。

“如果后期上线实物产品返佣,我觉得可能会把入口对给京东商家为主,反正都是自家的产品……这对于种草号来说是比较利好的,当然也要看后期的佣金比例。我这是教育类的矩阵,如果后面出这种形式,对垂直号来说还是比较好的,多了变现口。”

相比被动接受软文,插入返佣商品给了公众号运营者更多主动权,灵活性也更强。有运营者表示,日后甚至可以根据可选商品来写相关的内容。

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尤其对影视娱乐类账号来说,这波开放目前来看简直是量身定制,发挥空间比其他类账号要大很多。除了与电影类目的商品在定位上无缝衔接,这类账号的粉丝价值、广告报价可能也会水涨船高。

不过,这也是目前很多新媒体人的主要槽点:开放品类过少。

“电影号发达了,我这个植物号开放这个有点……”多肉植物百科的运营者认为,对于非娱乐的账号来说,这项功能显得比较尴尬。

开放更多的品类并接入更多的商家,是很多新媒体人希望看到的局面,毕竟能更好地找到自己适配的商品,但也有例外。

陈星欣觉得,“微信在产品类目和品类以及商家上应该会有限制,要不然太杂了,有点背离了微信的生态论”。

停机坪创始人Ramon则表达了其他方面的担心,“全面开放的话,营销号太多,都混在一起真假难辨,说不定成了假货的新发源地”。

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被吐槽比较多的另一个点是收入。

目前很多新媒体人都认为返佣的比例偏低。从官方透露的操作说明来看,一单金额29元的电影票,预估收入可能有0.78元。过小的号可能还无法拥有这项功能,而对大号来说,这笔收入又显得微不足道。

不过收益到底是多是少,暂不能下定论。

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还可能带来哪些影响?

商品类目还将开放,部分自媒体面临裸泳

由于返佣商品广告还在内测,目前有些情况尚不清晰。

比如原创文章里有CPS广告,被转载后文章里是否还会有,如果有,怎么分成;这些返佣商品广告的排序和投放,微信内部如何规划设计,会不会类似竞价排名收费;运营者选定商品后,商家是否可以重新调整分佣比例,都不得而知。

但正如很多新媒体人所言,目前返佣商品广告的内测虽然看上去还显不足,甚至鸡肋,但前景可期。

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微信官方也在内测通知中明确表示,后续将有更多类目开放。

换言之,除了电影票这样的虚拟产品,未来很有可能开放实物商品分销,其中或许包括化妆品、知识付费等市面上分佣比例偏高的产品。未来自媒体有机会从中拿到更高额的佣金。

此外,可以猜测,通过CPS广告,品牌主可以直观了解到众多自媒体的效果转化,这对品牌主未来投放的选择提供了重要参考,不过与此同时,也会有一些刷量自媒体面临裸泳

“吐槽电影院”院长徐熠提到,这个功能的开放方便片方宣传方更直观了解影片的吸引力,也直接检验出一个号的内容水平和粉丝粘性。

有业内人士调侃,刷阅读的市场可能要变成刷单的市场了。

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其次,由于微信返佣商品广告生长在微信系统,从内容到销售的交易流程可以做到直接流畅,从而减少转化过程中的外部环境跳损,微信本身也已具备内容销售转化的场景。

因此,对于体量偏小的公众号来说,虽然卖货做电商一直以来门槛过高,但微信开放CPS广告可能会让他们打消顾虑,加入到内容分销当中。

更重要的是,这意味着微信可能会通过公众号搭建起一个消费平台,构建起真正意义上的内容电商生态。

虽然目前开放的品类和平台都很有限,但可以理解为微信是想通过电影票这种虚拟产品的分销打通公众号CPS广告销售路径,试探性地培养用户习惯。

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假如未来腾讯系电商平台加入其中,无论是公众号可选的商品类别,还是品牌主的投放空间都将被拓宽,未来发展潜力不可估量。

此前,阿里妈妈先后打通今日头条、微博和优酷,开启内容全域营销模式,就引起不小的行业震荡。昨晚估计又有不少人失眠了吧。

微信进一步开放内容电商,为整个公众平台打通更多的变现渠道也是大势所趋。正如学霸君新媒体负责人火火所说:

看今年Q1财报,腾讯整体营收增速放缓,股价最近跌掉很多。目前基于微信生态的增量广告营收是重中之重。朋友圈广告放量,包括这次的CPS内测,还不会结束。之后微信会出更多广告位和量出来。

而回到公众号,这也符合最近动作频频的微信声称要为优质原创作者带去更多价值的决心。

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