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小博无线秦新:开放合作,携手打造共赢生态

日期:2016-12-02 17:11:26 来源:猛科技 作者:猛科技

导读:商业WiFi其实走到今天,产业峰会已经举办了四届,已经经历过了前向收费、广告变现这两条路,在这两条路之后,必将迎来应用增值服务、大数据服务的阶段。在目前这个时间点上,我们将继续深耕本地的无线市场,进一步做好针对商家的增值服务,同时利用数据来服务商家,才能让我们的服务商,让我们自己盈利多元化,让整个产业和谐发展。

猛科技 12月2日讯 由中国移动通信联合会指导、中国WiFi产业联盟主办、猛科技承办、杭州高新区(滨江)管委会、政府协办,杭州高新区(滨江)发改局、浙江省物联网产业协会、杭州滨江·物联网小镇、杭州滨江·创意小镇、杭州滨江·互联网(产业)小镇、中国WiFi产业基地特别支持,新华三集团钻石合作的第四届中国WiFi产业峰会(2017白马湖峰会)于2016年11月30日至12月1日在杭州白马湖建国饭店成功举办,本届大会为期两天,此次峰会以“为了无线连接的世界”为主题,聚焦物联网和无线城市等领域。

在30日下午召开的“商业WiFi运营大会分论坛”上,来自小博无线公司的COO秦新以“开放合作,携手打造共赢生态”为主题进行了精彩演讲。如下是精彩实录:

今天我希望跟大家多分享一些干货出来。今天非常荣幸有机会跟大家一起交流,我来自成都瑞小博网络科技有限公司。在座的很多朋友也许对我们公司很陌生,有的朋友是偶尔听过,但是总的来说不太了解这是一家怎样的企业,在此我跟大家简单分享一下我们公司的基本情况。

我们是一家专注于为商业场所无线覆盖和运营场所集聚解决方案的企业,我们面对的市场是生活服务类的场所,也就是咱们通常所讲的餐饮、娱乐、休闲、宾馆、KTV这样的地方,我们的产品主要有瑞OS固件,可能大家也听过,还有运营平台、推广平台。固件是目前市面上适配硬件最多的一款OS固件,我们为C端用户提供了优良的上网体验,结合运营平台,实现了数十万设备云端的管理,提高了本地运营团队的服务维护能力,同时运营平台提供了丰富的可以和商家业务对接的产品,可供商家在店内实现多样化的智能发展。

小博无线是由美团点评投资的战略合作,目前成为美团点评在商业市场重要的战略合作伙伴。我们依靠自身的发展,还成为百度场景联盟的成员,百度联盟峰会推荐的企业,腾讯微信云WiFi的战略合作伙伴,阿里云COO企业联盟创始成员。通过开放运营的模式,截止目前我们覆盖了国内所有的地级市,以及2800个县级行政区域,平台支撑了40万热点的稳定运行,每月为6000多万独立用户提供网络服务。2015年我们还通过了公安部的安全认证,获取了安全无线接入的资质。2016年我们也在全国对接了近100个地市的后端平台。

商业WiFi,服务商家是关键

和大家简单介绍了公司的情况之后,我们再回头看看目前WiFi产业发展的基本情况。WiFi作为低成本的网络接入方案,在过去几年飞速发展。大家通过图片可以看到,WiFi已经进入咱们生活的方方面面,生活的场景到处都有WiFi的参与和协助,其实在图片中也可以看出,我们公司主要是在餐饮、购物、娱乐、景区以及少量的单位、学校这一块。经过统计商业WiFi平均年增长超过了50%,而且未来几年仍会继续高速发展。

然而行业高速发展的情况,大家做商业WiFi都很郁闷,为什么?很多朋友在困惑,我们商业WiFi该怎么走?我们该怎么赚钱?该怎么盈利?走到今天,我们小博无线一直秉承开放合作的心态,和大家一起打造共赢的生态,在此我分享几点干货,就我们认为做好商业WiFi的几个关键点。

第一点,我们始终坚持服务商家是第一位,能够要给商家带来价值的WiFi才是好WiFi。不能给商家带来价值,商家为什么要选择我们?为此我们把服务商家作为第一位。拿餐饮进行举例,做WiFi第一是基础是要有优良的上网体验,这是基础中的基础。在此之外WiFi是一个比较好的进场服务入口,通过WiFi,我们将商家的业务主动地推向了C端用户,让C端用户便捷地使用商家的各种服务,同时我们通过一系列的融合,为商家业务系统提供了良好的网络支撑,让主营业务正常有保障,只有将商业WiFi和商家的主营业务结合起来,才能让商家感受到我们产品的价值,这样我们才能把WiFi设备在商家侧有所谓通过数据为商家服务的概念。

第二点,我们不遗余力地挖掘商业WiFi本身的价值。服务好商家和众多的C端用户之后我们自然汇聚了一定的流量,而WiFi是天然具有场景的概念,我们知道每一个WiFi所在的地理位置、行业以及我们知道来这里上网的C端用户的上网时间,基本属性。而刚才邵总已经详细地讲过未来的精准营销,WiFi场景的大数据是成为未来广告的DNA,场景的标签和人物画像进行匹配,可以更加精准地进行广告投放,提高广告转化率。然而我们也发现一个问题,在传统的互联网广告,实际上是没有很好地体现商业WiFi的价值。这一块我们也一直在努力,进行更多的模式上的创新,来挖掘出更加适合商业WiFi的形式。

第三点,我们在不遗余力地提高本地服务团队的盈利能力。在商业WiFi这条路上,有一个很关键的角色,本地服务商,他们是WiFi落地的重要环节,也只有广大服务商盈利了,有动力做这个事情,才能去打造共赢的生态,否则商业WiFi就是空中楼阁。我们通过服务商家获得大量流量之后,一直在努力为平台的服务商进行变现的努力。

目前通过我们的推广平台,打通了广告主和服务商之间的链条,让服务商享受到了红利,流量带来的红利。同时本地服务商还可以自己通过我们的推广平台,承接本地的推广业务,将本地的广告主,把它搬入新媒体。目前通过我们的努力,我们的服务商通过我们的流量主业务已经通过本地广告承接的业务,大多已经实现了盈利,为此我们感到很欣慰,只有他们盈利了,打造了共赢的生态,产业才能更加健康地向前发展,我们才能够盈利。

总的来说,我们始终坚持服务商家是第一位,同时不断挖掘商业WiFi的价值,不遗余力地提高本地服务团队的盈利能力,通过这三点我们不断前进。

商业WiFi其实走到今天,产业峰会已经举办了四届,已经经历过了前向收费、广告变现这两条路,在这两条路之后,必将迎来应用增值服务、大数据服务的阶段。在目前这个时间点上,我们将继续生耕本地的无线市场,进一步做好针对商家的增值服务,同时利用数据来服务商家,才能让我们的服务商,让我们自己盈利多元化,让整个产业和谐发展。这个需要我们的努力,需要我们服务商的努力,也需要上下游在座的各位一同努力。

我的分享就这么多,谢谢大家!

(以上内容为现场演讲实录,未经其本人审核!)

标签: 商业WiFi 服务商家

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